"Dotnuva Baltic stärkt Marktposition und hilft landwirtschaftlichen Betrieben, im Jahr 2025 effizienter zu arbeiten
2024 war ein schwieriges Jahr für die Landwirtschaft, aber Dotnuva Baltic konnte seine Position nicht nur halten, sondern auch Marktanteile gewinnen. Es ist interessant zu sehen, wie das in den drei baltischen Ländern tätige Unternehmen die Lage auf dem Agrarmarkt einschätzt und Prognosen für 2025 abgibt.
Erhöhte Kosten und geringere Erträge
Die Landwirte in allen drei baltischen Ländern müssen 2024 mit höheren Kosten und geringeren Qualitätserträgen rechnen. In Litauen haben sich die Düngemittelpreise zwischen 2020 und 2024 verdoppelt, von 200 €/t auf 450 €/t. Die Preise für Pflanzenschutzmittel sind um 50 % gestiegen, und auch die Kraftstoff- und Strompreise haben sich erhöht. Die Landpachten und die Löhne der Arbeiter sind gestiegen, und die Bankzinsen haben den Gewinn noch vergrößert. Die Erzeugerpreise sind gefallen, wobei die Einkaufspreise für Getreide und Milch um rund 50 % gesunken sind.
Ungünstige klimatische Bedingungen in Lettland und Estland erschwerten zudem den Anbau von Feldfrüchten. Nach einem schwierigen Jahr 2023, in dem die Erträge in Lettland um 20 % (3,6 Mio. t) und in Estland um 30 % (1,6 Mio. t) geringer ausfielen, war die Ernte 2024 zwar reichhaltiger, aber nur, um die Schulden aus dem Vorjahr zu decken. Unterdessen sah Litauen, wie in der Wirtschaft, am besten aus – die Ernte war +5% höher als im Vorjahr (7,2 Mio. t).
Markt für Maschinen und Ausrüstungen verändertNach sehr guten Zeiten musste der Maschinenmarkt 2024 Korrekturen hinnehmen. Die Nachfrage nach Maschinen ist aufgrund der geringeren landwirtschaftlichen Einkommen und Gewinne gesunken. Die Lieferzeiten haben sich von 3 auf 12 Monate verlängert und die Maschinenpreise sind um 10-15 % pro Jahr gestiegen. Der baltische Traktorenmarkt schrumpfte von 2000 Einheiten im Jahr 2022 auf 1200 Einheiten im Jahr 2024 und der Mähdreschermarkt von 400 Einheiten auf 160 Einheiten. Die Nachfrage nach anderen Maschinen ist um etwa 30 % zurückgegangen.
>Die Herausforderungen sind auch an denjenigen nicht vorbeigegangen, die Investitionen in Getreide und landwirtschaftliche Maschinen planen. Eine Reihe von landwirtschaftlichen Betrieben hat ihre Pläne auf leichtere Zeiten verschoben und für 2023 oder 2024 geplante Investitionen wurden auf 2025-2026 verschoben.
Die Nachfrage nach Mietmaschinen in Litauen, Lettland und Estland ist indes gestiegen. Im Jahr 2024 haben sich mehr landwirtschaftliche Betriebe für das Mieten von Landmaschinen und Dienstleistungen entschieden, da diese Strategie es ihnen ermöglicht, ihre bereits hohen Betriebskosten zu senken und moderne Maschinen zu nutzen, ohne langfristige Investitionen zu tätigen. Die Landwirte entscheiden sich zunehmend für das Mieten von Maschinen oder die Inanspruchnahme von Dienstleistungen, die vom Betreiber unterstützt werden, um sich an die Saisonalität anzupassen und die finanziellen Verpflichtungen des Betriebs zu verringern.
„Dotnuva Baltic“ hat seinen Marktanteil gehalten und sogar erhöht
Trotz der schwierigen Bedingungen kann Dotnuva Baltic Litauen stolz auf sich sein. Das Unternehmen konnte seinen Traktorabsatz auf 15 % (+5 %) Marktanteil in Litauen und 11,3 % (+1 %) in Lettland steigern, seinen Marktanteil bei Mähdreschern auf 16 % verdoppeln und den ersten Platz im Segment der Mähdrescher einnehmen. Das Unternehmen behauptete seine Marktführerschaft bei Futtermischwagen und erreichte mit selbstfahrenden Sprühgeräten einen Marktanteil von 30 % in Litauen. In Estland wurden Ende des Jahres trotz eines schwierigen Marktes bis zu 3 Erntemaschinen in einem Monat verkauft. In Lettland, wo der Wettbewerb besonders aggressiv ist, konnte „Dotnuva Baltic“ die leistungsfähigsten Traktoren an die stärksten Betriebe liefern.
In Litauen hat das Unternehmen seine Position als Marktführer bei der Entwicklung und Implementierung von Getreideausrüstungen behauptet und sich unter den ersten drei im Segment der Viehzuchtprodukte und Melkroboter etabliert. Auch im Baltikum wird die Position gestärkt: In Estland wurde im vergangenen Jahr der größte Getreideelevator eröffnet.
Dangis Valaitis, Geschäftsführer des Unternehmens, sagt: "Trotz der Marktschwierigkeiten konnten wir unseren Marktanteil nicht nur halten, sondern sogar ausbauen. Das zeigt, dass unsere Strategie und die Arbeit unseres Teams richtig sind.
Die Kunden brauchen wettbewerbsfähige Lösungen und Qualitätsdienstleistungen
„Trotz vielfältiger Herausforderungen wird erwartet, dass sich der Agrarsektor im Jahr 2025 insgesamt erholen wird. Die Landwirtschaft ist durch zyklische Muster gekennzeichnet, wobei auf schwierigere Jahre erfolgreiche Aufschwünge folgen. Außerdem ist der Sektor sowohl für den baltischen Binnenmarkt als auch für den Export von entscheidender Bedeutung. Es ist wichtig, eine intelligente, wettbewerbsfähige, widerstandsfähige und diversifizierte Landwirtschaft zu fördern, die die Wirtschaft stärkt und zur langfristigen Sicherheit der Länder beiträgt", unterstreicht Valaitis.
Dangis Valaitis. Foto mit freundlicher Genehmigung von Dotnuva Baltic
Die Landwirte werden voraussichtlich weiterhin in der Lage sein, in effiziente Lösungen zu investieren, die die Betriebskosten senken und die Produktivität steigern. Nach mehreren Jahren des Marktrückgangs wird erwartet, dass die Nachfrage nach Maschinen und Ausrüstungen steigt und 2023 wieder das Niveau von 2023 erreicht. Dies wird durch die EU-Förderung und Subventionen unterstützt, die den Landwirten den Kauf moderner Maschinen erleichtern. Der Vermietungsmarkt für Landmaschinen wird den Prognosen zufolge bis 2025 weiter wachsen. Auch bei den Investitionen in Land- und Getreidetechnik wird mit einem Wachstumspotenzial von mehr als 50 % gerechnet.
„Dotnuva Baltic“ hat ehrgeizige Pläne zu wachsen und seine Marktposition weiter zu stärken. Unser Ziel ist es, unseren Marktanteil nicht nur zu halten, sondern auch auszubauen, indem wir neue Technologien einführen und hochwertige Dienstleistungen anbieten, die den Landwirten helfen, ihre Betriebe effizienter zu bewirtschaften und die Qualität ihrer Erzeugnisse zu verbessern. Die Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen ist eine wichtige strategische Priorität für unser Unternehmen.
D. Valaitis freut sich, dass das Unternehmen sein Landmaschinenportfolio in den letzten Jahren stark erweitert hat. Im Jahr 2024 wurde eine Kooperationsvereinbarung mit SUMO (UK) unterzeichnet, einem Unternehmen, das Bodenbearbeitungsgeräte und Streifenfräsen herstellt, die dazu beitragen, die Kosten zu senken und die Rentabilität der Betriebe zu erhöhen. Anfang dieses Jahres wurde die Vertretung von VREDO (Niederlande), einem Hersteller von selbstfahrenden Maschinen zur Förderung von organischen Stoffen und speziellen Drillmaschinen, angekündigt.
Die Technikvermietung und -dienstleistungen werden unter dem Namen eines separaten Unternehmens „Dotnuva Rent“ weiter ausgebaut. Angeboten werden die Langzeitmiete neuer Maschinen, das Drillen, Kalken, Dreschen und ab dieser Saison auch das Ausbringen von Gülle mit einem Fahrer.
„Wir gehen auf die Bedürfnisse jedes Betriebs ein und sind mit unseren Lösungen flexibel“, – sagt D. Valaitis.
